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提前開工謀劃 關愛經銷商 疫情之下茅臺葡萄酒成“暖企”范本

2020年02月13日09:12   來源:酒業家

  疫情之下,中國酒業的發展正遭受著不同程度的影響。

  經歷過去幾年的轉型發展,茅臺葡萄酒正走在高速發展的快車道上。疫情發生之后,茅臺葡萄酒公司也在積極應對。

  酒業家從茅臺葡萄酒方面了解到,對于本次疫情,茅臺葡萄酒方面高度重視,企業從1月30日便恢復了線上辦公,積極商討應對政策,以及對經銷商的支持措施。并要求各省區盡快完成全國經銷商的問卷調查工作,將會根據經銷商的反饋量體裁衣出臺新政策。

  同時酒業家了解到,為了更及時的了解到經銷商的情況,方便第一時間給經銷商提供幫助和支持,茅臺葡萄酒組織業務團隊與經銷商共建了一個群,用于分享疫情時期的應對策略和日常工作的溝通。

  2月4日,茅臺葡萄酒發布主題為《同承風雨,共同努力,以心的凝聚,共同度過疫情期》的致經銷商信。

  酒業家了解到,茅臺葡萄酒在信中表示,在疫情期間,茅臺葡萄酒除了對經銷商的關懷外,將更加積極地投入基礎建設、探索更多新的品牌推廣模式、并在線上積極與消費者互動,力求在這個腳步暫緩的階段做好更大發展的各項準備。

  此外,茅臺葡萄酒方面也表示,在疫情緩解期,茅臺葡萄酒將根據市場情況,積極出臺相應的市場策略,尋求最優的方式緩解經銷商的壓力,做經銷商堅強的后盾。

  “要從疫情中看到希望,對于大品牌、好產品來說是一個機會?!泵┡_葡萄酒方面相關負責人表示。酒業家從茅臺葡萄酒方面了解到,面對疫情,茅臺葡萄酒將堅持三個極致和四個自信,對經濟指標不作調整,并將加速線上平臺的啟動。

  “茅臺葡萄酒是真誠的、勤勉的?!睋私?,面對疫情,茅臺葡萄酒方面要求業務員要告訴經銷商要做什么,要怎么做,將企業的發展目標和方向告知經銷商,給經銷商信心。

  據了解,2019年,茅臺葡萄酒實現銷售收入同比增長39.5%,利潤同比增長167%。對于2020年的發展目標,茅臺葡萄酒公司定義為崛起之年,將通過“補短板、強機制、拓市場”的方法謀求發展。

  在這方面,茅臺葡萄酒計劃對省區進行相關機制改革,給省區減壓、賦能。2020年,茅臺葡萄酒將堅持主基調不變,繼續強化招商工作,并將加強品牌勢能的輸出。

  2020年,茅臺葡萄酒將構建主力產品矩陣,尋求產品方面由獨立團向集團軍的轉變,將持續培育老樹系列大單品,重點打造老樹系列、大師系列、莊園系列、經典系列、橡木桶系列五大系列品牌。

  有行業人士表示,面對疫情,茅臺葡萄酒公司迅速行動,體現了對經銷商的關注、關心和支持,在特殊的時期,通過對經銷商群體的扶持,有利于增強廠商之間的關系。

  “疫情不光有挑戰,還有千載難逢的機會,只有好品牌、好產品才有抗風險能力,而茅臺葡萄酒則恰好擁有這些優勢?!庇忻┡_葡萄酒的經銷商對酒業家表示,看好茅臺葡萄酒的發展,并有望在疫情結束后迎來較大的突破。

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